Google Cloud Blog · Alicja Cade, Nick Godfrey ·
Cloud CISO Perspectives: How cybersecurity startups can win CISOs
Google comparte orientación dirigida a startups de ciberseguridad sobre cómo ganar a los CISOs como socios estratégicos clave. El artículo propone tres recomendaciones fundamentales: escuchar primero a los CISOs para entender sus desafíos operativos reales y diseñar soluciones centradas en el negocio (evitando presentaciones disfrazadas y generando confianza en espacios sin ventas); evaluar críticamente la seguridad de sistemas de IA propios para diferenciarse del ruido del mercado, invirtiendo en conjuntos de datos exclusivos y resistencia adversarial en lugar de solo usar buzzwords genéricos; y abrirse entusiastamente a los requisitos del sector, comprendiendo normativas como soberanía de datos y residencia de datos antes de procesos de inversión o fusión. La iniciativa Google for Startups ha apoyado a más de 50 fundadores de ciberseguridad mediante conexiones directas con líderes de seguridad y mentoría alineada con desafíos reales del sector.
Cybersecurity startups need to win CISOs to succeed. Here’s our top 3 tips to help you make that happen.